Les hommes

Nguyen van Trung

Parcours :

Pays : Vietnam

Fonction : Directeur Commercial

Trung est responsable des différentes équipes commerciales d'OCIALIS Vietnam.

C'est une tâche très vaste et relativement ardue, dans le sens où les équipes interviennent sur des marchés très différents : poissons d'eau douce ou carnivores, crevettes monodon ou vannamei, marché de l'aliment juvénile, etc...

Description :

Laissons la parole à Trung : " Ce que j'aime dans ce travail ce sont les défis, les contacts et le travail avec nos partenaires. C'est un travail très dynamique qui demande une grande réactivité et de s'adapter à l'évolution très rapide des marchés et des techniques. Pour faire du commercial il faut bien sûr vendre, mais il faut aussi aider nos partenaires. Les éleveurs recherchent des solutions pour améliorer leurs résultats, qu'elles soient techniques ou économiques. Ocialis met tout son savoir-faire au service de ses clients."

Pour mettre en application de façon très pratique cet objectif, Tung et son équipe ont créé des moyens originaux comme la maison du poisson, qui permet à l’éleveur de recevoir un soutien technique chaque fois qu’il en a besoin.

Quand on demande à Trung ce qu’il aime le plus dans son travail il répond sans hésiter « le plaisir de participer au succès de nos partenaires ». Il cite ainsi une anecdote révélatrice « Ce que nous recherchons ce sont des partenaires avec qui nous pouvons avoir une vraie coopération. Un exemple : fin 2003, nous cherchions un distributeur d’aliment Pangasius dans une zone du delta du Mékong. Nous avions le choix entre deux distributeurs : l’un, vendant une marque ancienne sur le delta était le plus gros (500 t d’aliment/mois). L’autre, plus petit (100 t/mois) était plus proche de notre philosophie de travail et d’échanges. Nous l’avons donc choisi. En 2007, le gros distributeur ne vend plus que 100 t d’aliment par mois et le petit est aujourd’hui avec OCIALIS à 800 t/mois ! ».